中小企業(yè)無站點網絡營銷的方法是什么?無站點網絡營銷就是企業(yè)沒有建立自己的網站，而是利用互聯(lián)網上的資源，開展初步的網絡營銷活動，屬于初級的網絡營銷。顯然，了解互聯(lián)網階段通常屬于無站點網絡營銷，這是絕大多數(shù)企業(yè)要經過的初級階段，但由于每個企業(yè)的情況不同，這一階段的持續(xù)時間可能會有很大差別。
企業(yè)開展網絡營銷，首先從了解互聯(lián)網開始。一個對互聯(lián)網一無所知的企業(yè)經營管理人員，不可能在一夜之間作出開展電子商務的決定，然而，各種媒體對互聯(lián)網、電子商務等概念的瘋狂炒作，即使不置身其中也無法不受到沖擊，一些企業(yè)之所以能夠冷靜面對近似瘋狂的網絡浪潮，是因為經營者更清楚自己的需要，他們不愿把有限的資源投入到無限的收益預期之中。通過對互聯(lián)網的逐步了解，企業(yè)才可能逐步走向網上經營之路。對于大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)來說，這個階段更顯得更為普遍。
企業(yè)上網初期的特點
企業(yè)在這一階段的特征主要表現(xiàn)在：有上網的意識，但缺乏對網上經營的了解，沒有專業(yè)人才，沒有或者較少的財務預算，對上網時機的把握沒有明確的信號，對如何上網、上網的基本條件和投資等信息缺乏足夠的了解，企業(yè)上網與否，偶然因素往往起決定作用。
大多數(shù)企業(yè)上網的初期階段非常相似：尚未建立內部信息系統(tǒng)，一般通過當?shù)豂SP申請上網帳號，通過撥號的方式上網，公司經理人員會迫不及待地把 Email地址印在名片上，向客戶傳達公司已經上網的信息，公司內只能極少數(shù)人利用網上信息和資源，上網可能僅僅是一種時髦或炫耀。
如何找到網上資源，如何利用網上信息資源，諸如此類的問題可能都還沒有完全解決，其它問題如上網后能為企業(yè)帶來什么效益、如何利用互聯(lián)網進行網上經營活動等都不可能制訂明確的計劃。
一段時間之后，企業(yè)最大的發(fā)現(xiàn)可能是，網上有大量的免費資源!這在上網之前是不可思議的事情，于是乎，企業(yè)大量利用免費資源：免費域名、免費網頁空間、免費電子郵件、免費信息發(fā)布、免費軟件下載、免費……總之，免費午餐在互聯(lián)網上是再平常不過的事情了。
無站點網絡營銷的內容方法：
從嚴格意義上來說，在這一階段，真正的網絡營銷還沒有開始。由于沒有建立自己的網站，也沒有專業(yè)網絡營銷人員，對于大部分企業(yè)來說 ，很難取得良好的效果，通過互聯(lián)網取得的顧客反饋信息很少能轉化為最終訂單，收集到的大量信息有效利用率也不高。
沒有自己的網站，沒有專門的網絡營銷組織結構，只要能具備上網的基本條件(電腦、調制解調器、撥號上網帳號、電話線)，在這種情況下也可以開展一些基本的網絡營銷活動，主要有下列幾種方式：
免費發(fā)布供求信息
在互聯(lián)網上，有許多網站為企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，根據企業(yè)產品或服務的特性發(fā)布在相關類別，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿易網免費發(fā)布信息。除了阿里巴巴全球貿易網之外，可以發(fā)布產品供求信息的中文網站還有很多，不過各網站的信息反饋效果可能大不一樣，結果如何，你可以自己去體驗一下，在多處發(fā)布信息，比較一下就會知道。
你只付出了很少的上網費用，也許就取得了巨大的收益。這就是網絡營銷的魅力!
直接向潛在客戶發(fā)送信息
互聯(lián)網是一個信息的海洋，人們只能根據自己的需要查詢所需要的內容。作為營銷的工具之一，可以利用互聯(lián)網上的信息尋找潛在客戶，然后，有針對性地向潛在客戶發(fā)送信息，達到宣傳的目的。
方法一、到網上信息平臺尋找買方信息
經常到一些貿信息網和電子公告版去看看，說不定會發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，可以根據需求信息中的聯(lián)系方法，主動向潛在客戶介紹你的產品或服務。
方法二、利用搜索引擎查詢你的潛在客戶
這種方式比較適用于生產資料、半成品、集團購買的產品等情形，對于一般消費品來說效果可能不理想。
例如，你是生產發(fā)光二極管的，目標市場是光電行業(yè)的生產廠家，可以利用搜索引擎或分類目錄查詢發(fā)光顯示類別的公司，根據各公司網站的簡述將搜索結果進行簡單篩選，然后逐個訪問潛在客戶的網站，利用網站上的信息了解潛在客戶的企業(yè)規(guī)模、地理區(qū)域、產品結構、聯(lián)系信息等相關資料，然后根據具體情況，采取相應方式與潛在客戶取得聯(lián)系。至于采取的具體手段，在關于網上營銷技巧的相關內容中做系統(tǒng)介紹，在這里只作一個重要說明：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件，否則會嚴重影響你的企業(yè)形象。
加入行業(yè)信息網
行業(yè)信息網是一個行業(yè)的門戶網站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個網上虛擬的專業(yè)市場。如果你所在的行業(yè)已經建立了這樣的專業(yè)信息網，加入行業(yè)信息網是網絡營銷必要手段，即使已經建立了自己的網站，仍有必要加入行業(yè)信息網。
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